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卫浴经销商的生存之道
 


当下,卫浴市场不景气已经成为不可否认的事实。这也导致不少卫浴经销商直呼生意不好做。其实在市场经济的影响下,波峰波谷总会交替出现。所以,对于经销商而言,打破传统的销售思维才是最明智的。

房产低迷 卫浴经销商遇经营困境


近年来,由于受房地产市场低迷的影响,作为下游产业的卫浴行业也受到了明显影响,市场呈现疲软之态。同时,由于原材料、人力成本的上涨,企业的生产、经营成本也不断增加。一头是市场疲软,一头是企业成本激增,这让卫浴行业陷入种种困局,而各卫浴经销商也陷入经营困境。


在卫浴行业,市场淡旺季明显,卫浴经销商在淡季的人工、店租、仓储等各种开支都是靠旺季的几个月来弥补。同时,受市场大势影响,再加上市场上品牌众多,同质化严重,为此不少人建议,在当前的形势下,卫浴企业应设法降低成本,适当分担一下经销商的压力,共同度过市场危机。然而,卫浴经销商需认识到,企业只能帮助自己解决部分问题,面对困境更多的还是要靠自己。

卫浴商家需打破传统营销思维


做好淡季营销。过去,很多卫浴商家认为淡季不需要做营销,然而,有些顾客喜欢在淡季买东西,以得到物美价廉的产品,为此,卫浴经销商可以把平时积累的库存,以比较实惠的价格进行促销。另外,卫浴经销商可在淡季对客户进行回访,或直接跟目标顾客的小区物业管理公司联系,由小区物业管理公司组织并指引去顾客家做免费的售后服务或回访。淡季是经销商盘点产品的好时机。


抓住电商商机。庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场,开启了卫浴行业巨大的发展空间。这些信息都预示着网络营销渠道将成为卫浴商家另一庞大的舞台。总之,在困难时期,卫浴经销商要相信机遇总是留给那些有准备的人,通过走出去,请进来,变被动为主动的行销,可以树立品牌形象,刺激消费者的购买欲望。





 
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