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如何做好企业卫浴的发展策略?
 

 

   调控的影响,卫浴产业增长空间受到一定的缩水,但总体来说市场刚需仍然存在,卫浴行业已然不是过去暴利的时代,卫浴经销商在经营门店时,俨然不能采取粗放式的经营策略,否则会陷入生存危机。作为家居必需品,卫浴商家如何做好微利时代的发展策略?

 


  
  得卖场资源者得天下
  
  作为零售终端较稀缺的资源,卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点。今天的家居卫浴行业已经逐步走向成熟,产品同质化、营销趋同化日益明显,如何在终端得到消费者更多认知,实现较终销售?
  
  卫浴行业走向成熟的标志即是将卖场资源抢占体现。和当年的家电争夺卖场核心位置一样,海尔和美的在各大卖场抢的你死我活,较终鹬蚌相争渔翁得利,卖场得到大好处。家居卫浴连锁卖场红星美凯龙及居然之家为在近几年实现快速扩张,以卖场资源要挟各大品牌,全国大规模签订战略协议,向每家战略合作单位收取300万的进场保证金,凡缴纳者,有资格享受A(较好位置)位置,并获得红星、居然提供的全方位卖场终端资源。这两大品牌已经成长为家居卫浴版的国美苏宁,在各市场上演家居卫浴卖场大战。
  
  由此,家居卫浴行业的竞争走向成熟,各大品牌在此纷争中已经意识到:得卖场资源者得天下!
  
  创新营销不断出现
  
  家居卫浴行业的销售模式一直以来被认为初级化、简单化,缺乏核心竞争力,然而今天的家居卫浴行业已经向家电、日化等白热行业展现着自身的营销魅力。
  
  持续不断的推出营销创新,可以让企业成为行业关注焦点,将品牌高度与终端销售完美结合,扩大了知名度也得到了高端消费群的垂青,可谓一举多得。
  
  口碑营销效果佳
  
  家居卫浴行业服务成本体现在:人力资源成本高、展厅面积大带来租金居高不下;产品个性化程度高(尤其厨衣柜等定制行业)带来的生产、销售周期长,人力介入多,服务成本高;产品规格大,质量重,导致物流成本高;是典型的三高行业。
  
  由于这几个特点,导致服务投入成本高,经销商在经营过程中难免会将厂家要求大打折扣,这又直接导致了销量的参差。
  
  卫浴行业单价相对较高,服务流程长,过程多,是服务型产品和行业,服务到位后客户的口碑能带来大量的新客户,这就是做好服务的口碑营销。
  
  口碑营销却是效果较好,投入较小的营销模式,是中国卫浴行业厂商正在努力寻求发展的方向。

 
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